微商发布入口，90%人不懂微商，不会如何挣钱？

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为什么有人说微商挣钱，有人微商说不挣钱？

首先要理解什么是微商？

90%大部分人可能认为，微商就是拿微信卖东西，招代理卖东西。

10%的人、商人的理解，微商就是从事微型商业活动。

理解本质区别了嘛？

大部分做微商，给好友（熟人和陌生人）群发消息，没事发很多微信圈发动态，等着顾客找自己。

大部分人根本没啥做生意的意识，就只会守株待兔。

首先滴分析一个顾客购物的流程，一个顾客首先滴先有购买商品的需要，这个商品恰好是你正在卖的商品，顾客会对商品的质量、价格等因素评估，觉得合适才会有购买欲望，顾客会担心自己付费后，没发货等诚信问题，如何让顾客觉得交易可行？

这是一个销售该具备的思维模式，微商其实就是销售，不是所有人都能做销售的，有的销售上万薪资，有的销售0薪资，因为根本没用心做。

那商人如何做微商呢？

1、为用户建立需求或者寻找大量向定向用户营销。很有名的故事，就是把梳子卖给和尚，自己感悟吧！定向用户营销，拿梳子举例，大量找女性顾客。加点定向难度，如果是金梳子，就去找大量高端收入的女士营销。

2、讲解产品，让用户觉得好。一定要让顾客觉得产品确实挺好的，有想买的欲望。

3、建立可信度，让顾客相信自己。成为朋友打消顾虑、邀请客户来自己门店成交、邀请顾客线下见面交易、自己成立公司用公司名头交易等，简单介绍这四种。

4、贴心的服务。热心服务，让顾客都钦佩自己，是销售都懂服务的重要性！

5、说服顾客做代理。免费培训、场地（门店、办公室）支持、创建团体活动等帮扶措施。

案例：一个男的，代理一个化妆品牌，该产品定位群体是线下美容院，这个男的自己就成立了一个公司，雇了好多女员工，主要是女销售，跑线下美容院渠道，公司营业额一年收入百万。

他要是光天天发朋友圈，肯定没有这个收入！

这就是为什么有人微商挣钱，有人做微商不挣钱的原因！！！

微商代理制度合理嘛？

微商就是小型的商业活动，其实代理制度已经存在很久了。

比如电器，有省级经销商，市级经销商，县级经销商.....每个层级都会有利润的。

电器省级代理要交百万，自建仓储。市级代理费几十万，自己有仓库，县级代理几万，必须有多家门店。

微商就是小型的商业，所以代理费没那么多。如果这个商业做大了，同样需要很多代理费的，比如知名化妆品品牌、服装品牌。